◆求同存异，搁置争议
控制好谈判节奏，先围绕标配条款进行协商，然后再围绕关键条款进行谈判，整个过程要遵循抓大放小的原则。从谈判到签约最好在20个工作日内完成，因为投资协议的大部分条款都是标配，一些关键数字、权力与责任都可以细化到文件上。
融资谈判进入这个阶段，融资企业与投资企业都付出了巨大的心血与精力，都给予了彼此极大的信任与支持，即便存在分歧，也要秉持“长期合作共赢”的基本理念，先理顺标配条款与关键条款。其中，标配条款主要包括反稀释条款、估值调整协议、领售权、清算优先权、回购条款、财务监管、知情权、检查权等，关键条款主要包括估值条款、付款方式、董事会、委派董事、关键事项约定等。
标配条款的谈判空间不大，融资机构与投资机构的谈判主要围绕企业估值、董事会席位、观察员席位、财务数字（预算内和一票否定）、对赌（业绩、上市）、回购、票数等基本数字与关键岗位展开，谈判内容可以转化为企业的财务估值模型，直接决定企业价值与投资机构未来可能获得的回报。
对于对赌条款中的弹性部分，因为企业上市深受外部环境的影响，具有很强的不确定性，而业绩增长、数字曲线等却可以提供合理的空间。在财务总监、董事会席位、高层人选、企业治理机构等关键岗位方面，要提前制定规则。融资企业可以提前制定一个框架，在这个框架的基础上进行优化完善，毕竟谁先制定了框架谁就掌握了定义权，以免日后发生争执时失去话语权。
2.5.4 控制融资谈判的节奏[2/2页]