当工作人员把厚厚的几本购房意向预登记手册递给辛威时，亲威自己都愣住了！这么多的一手资料，简直就是一个宝藏啊！这应该可以算做一个数据库，这次的成功让辛威成为了苍鹭乃至整个江南的一个神话。不过辛威带着他的团队对整个销售过程进行复盘后，觉得他们这次销售活动其实并不成功！
一开始得出这个结论辛威公司的员工非常不服气，这样火爆的场面，这么高的成交率，真么快的回款？这还不成功？老板的脑子坏掉了吗？
不过当亲威让自己的管理团队把复盘后总结出来的几个败笔公布出来后，鱼水情的所有员工彻底沉默了。原来鱼水情公司公布出来的败笔第一条就是销售的太快了，没有分层次，没有做出差异化，没有把客户的胃口充分调动起来。第二：没有实现利润最大化，应该造势，造成一房难求的声势，最好让有意向的购房者连夜排队，或者提前一天就去排对，排队获得的购房资格号是可以转让的，每个号起售价2万，他们就可以多收入几千万纯利润！第三：要把好的楼层朝向，户型和普通的房型区别开来，反复定价销售，提高利润率。第四：选择贷款买房的过多，但是这些购房者有能力全款买房的不在少数，销售人员没我做好客户沟通，没有把全款购房对于贷款买房的好处给客户讲清楚。第五：没有产生用户粘性，没有形成二次销售。……
一共罗列了十多条，把鱼水情公司的员工扯底震惊了，但是回头一想，如果他们做下一个项目时，可以把今天公司总结出来的这十多条均加以改进，那绝对可以成为教科书般的营销案例！
鱼水情的员工也从这次包销取得的辉煌成绩的自满情绪中走了出来，纷纷思考如何做才可以争取做的更好，避免上一次出现的问题再次出现。
半个月后，一份由全体员工群策群力编制出来的下一个项目的营销策划落地方案摆在了辛威的案头！
辛威看了居然没有做任何修改，直接签署下发了。于是鱼水情公司火速成立了“左邻右舍物业管理有限公司”，跟第二家房产开发商提出了一个附加条件，就是他们包销该公司的楼盘其它条件不变，但是这个楼盘的物业管理要归左邻右舍物业管理有限公司。
有了第一个项目开盘当天就销售一空的骄人业绩，房产公司也知道鱼水情公司现在风头正劲，反正这物业给谁也是给，于是就答应了下来。
鱼水情公司并没有停止动作，而是将一个废弃的工厂盘了下来，将其改造成了一个建材市场，并且在建材市场里面设置了专门的装修设计部们，而且专门拿出十个门面出租给有资质，实力较强的装修公司。所有需要装修房子的用户只需要到这个市场，需要的东西可以一站式购齐！
并且这里还有家具厅和电器厅，说白了不只是装修建材五金，就是家具和电器也可以一站式购齐。而且如果是从鱼水情公司购买的房租，所有的建材家具电器一律
第77章 引狼拒虎[1/2页]