为了寻找到突破口。
张锐民把国内国外几乎所有比较经典的商战案例，全给研究了一遍。
结果，他悲哀的发现，能够带给他启发的商战案例，几乎没有；
即便有，能够受到的启发，也很少很少……
而找的那些专家教授，几乎也没有能够提供有价值的建设性意见……
就在老张心灰意冷、异常烦闷，去找老朋友卢相卿喝闷酒的时候。
酒桌上，听老友说了陈阳的事情，老张顿感眼前一亮！
第二天，召集人手，尽可能全的去搜集陈阳的资料做背调。
“六月份还是个啥都没有的穷小子，妻女都吃不上饭饿肚子；”
“到了月底，仅仅十余天的时间，不光让妻女吃饱吃好、还清所有外债，甚至还完成了第一桶金的原始积累……”
看着下属们搜集到的资料，老张越来越对陈阳感兴趣。
“七月中旬，团队扩展到九个人，每天纯盈利，始终保持在三百元左右；”
“八月初，团队扩展到十一个人，每天纯盈利保持在五百元左右；”
“八月底，团队一下子扩展为十七个人，每天纯盈利近千元……”
老张越看越是心惊。
1984年，一天就能赚1000元，就连他这个大厂重要项目的总负责人，都深感震惊！
让他更震惊的还在后面！
“九月中上旬，麻辣小龙虾的生意，重心部分交给别人，自己腾出手筹备罐头厂的事宜；”
“十月初，罐头厂、三十家门面，同时营业；”
“开始营业后，前面三天销量惨淡，第四天突然迎来爆炸式销量；”
“第五天，销量翻一倍，第六天，又翻一倍……”
“一周之后，迎来最高峰，厂里昼夜24小时不间断生产，都供不上卖的速度！”
“嘶……”
看到这里，老张倒抽一口凉气。
他怎么都想不明白。
明明前面三天，加起来，也才卖出去几十瓶罐头；
为什么到了第四天，销量突然就暴涨呢？
他看过兄弟公司与当时红领、科日两家大厂，终端产品的价格。
兄弟公司的产品，就比对手低了几毛钱。
并且，兄弟公司的两个竞争对手，也在不久之后，同时调低了终端零售价，而且还比兄弟公司的终端零售价，低了一毛钱。
让张锐民最感兴趣的部分来了！
即便是在两个竞争对手，将终端价格调低。
可兄弟公司仍旧把两个竞争对手，死死摁在地上爆锤！
张锐民大感好奇的同时，也觉得受到了启发、找到了方向。
立即让下属去更加深入的调查，看看陈阳具体采取了什么策略，以至于，即便竞争对手连续数次降价，仍旧打不过兄弟公司？
调查很快有了结果。
总结起来就一句话：超强的营销能力！
当初，在红领、科日两家大厂，纷纷调低价格。
兄弟公司并未跟进，而是采取了有奖销售的策略！
吃罐头中自行车、电视机、缝纫机……
完全调动起顾客们的猎奇心理，当中甚至不少人上了头，借钱也要买兄弟公司的罐头！
红领、科日立即跟进，也推出有奖销售的策略。
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第445章 陈总讲的故事[1/2页]