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第三章 小聪明[2/2页]

沪上危情 我系统呢

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,步子不大,但密集得跟夏季的雨点似的。
     “语棠你先去休息,我来就行了。”
     “好呀。”
     看老板娘一脸护小鸡的模样,陆砚耸耸肩,率先走到大厅坐下。
     藤椅‘吱呀,他的背就陷入了靠背契合的弧度里——这椅子跟旧鞋一样,只要合适,便不会嫌弃其简陋。
     身前长桌被磨得发黄,划痕不少,甚至有小孩笔触写下的‘不知名某南到此一游。
     ......而那位也是犟,故意耗在前台,装作若无其事。
     难不成自己大老远离开上海,初来乍到第一晚,真是为了您素不相识的女儿而来?
     “老板娘,有空的话,咱们把事情聊完呗?”
     他不介意丢掉一点谈判‘筹码率先邀约,事实上,这些表面的东西真的在议价中有用吗?
     确定不是属于心理学范畴的东西,加上商业包装后,写进书里的技巧?
     她姗然过来,面上依然不在意,眼角皱纹严肃:
     “陆师傅,你们现在行情不好吧?”
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     “对啊,不过大家行情都不好。”
     “是的,所以有些时候,顺手的事做了总比闲着好。”
     “像我这样的人都能闲着,那得十年一遇咯”
     这句话不算吹牛。
     假使他愿意单干,去别人那打工,最低最低15k的月薪,按工时算,赚钱效率则翻个番。
     “那你们还过来做什么?”
     呵......呵。
     看来不是每个人都有良好涵养和理论化的谈判技巧,老板娘的一席话,任谁听了都会心生嫌隙。
     陆砚也是,火一下就窜上来,不过面上不显,姿态悠然。
     他只觉得对方愚蠢——
     要知道,这是合则双赢、斗则两输的事情,谁求着谁啊?
     谈不成他们谁亏得更大还说不准呢!
     其次,把人得罪了,事后偷工减料你一个外行看得出来?
     已经很多年没和这样的甲方谈事情了,他笑了笑:
     “过来看看呗,顺便旅个游。”
     “...”
     老板娘目光看向他处,仿佛那么多年的民宿生意,就没学过一点待人接物。
     若用上帝视角看这次谈判,此时肯定属于博弈的拐点,谁先开口谁就得让利。
     陆砚懒得周旋,老刘最开始说的时候,他就没打算能赚几个钱。
     “谈谈你的报价吧,合理就做,不合理,房钱我们给你结,就当照顾朋友生意了。”
     把合理两个字咬得略微重了点,这是暗示,他知道市场报价。
     事实上,装修......和古建修复,在任何层面,都差得不是一星半点。
     后者的每一个小部分拿出来,都够得上装修的难度。
     里面的每一个弯弯绕绕拿出来,都比装修更能收费,而且能合理多收费。
     所以,装修就是如此透明的一个行当——一百三十平,三楼,最低二十万,这是陆砚的底线。
     “八万块。”
     “...”
     头疼的来了。
     小时候他跟着家里去地摊买衣服,人家说100元,他妈说5块。
     陆砚后来问,明明知道不可能,为什么要说五元?
     他妈拿着十五块拿到的衣服,得意的说,万一呢?万一呢?
     “做不了。”
     “八万五,做不了就算了。”
     啊对对对,没收您五十万,没收您三十万,您还真把地摊还价的精髓搬上来了?
     接下来是不是你装作要走,我痛心挽留啊?
     我特么不是地摊摊主啊!
     他气笑了,笑得很绅士:
     “再加点。”
     “我们也是小本生意......”
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