，教员对我们的讲解。
现在想想，其实对于教员自己本身来说，他说的没有错，是需要时间慢慢的积累我们才能够懂，但，对于当时的我们来说，无疑是将我们的激情湮灭了大半，很多的同学就因为这个知识点，而卡在了这个地方。
而当时的我，也是深信了教员的这句话，学习的时候，不在追根寻底，只求尽可能多的了解更全面的知识，这种形为在以后的学习过程中，吃透了苦头，因为很多技术，只能是了解的一个皮毛，真正在以后的项目工作中，对自己的心理上造成了很大的负面影响。
在最后的这一阶段，就差这么一哆嗦，在自己的白纸上画上了不该画的一笔，将以前良好的学习方式抛弃，也是自找的，没有认清正确性。
在毕业后进了公司，实际上做了项目之后，才明白好与坏的差别，为了更好的职业发展，又辛苦的把自己思想上曾经画过的纸全部的涂掉，但是这时候习惯已经养成了，而再想改正却需要付出比以前所耗的时间再加上几倍才行。
而最好的学习方法，就是实战，只有实战的才是进步最有效的手段。
武林高手，都很牛，但是进了战场，反而会不如一个常年征战的将军，士兵，往往会死的最快。
短兵交战，双拳不敌四手，当周围都是敌人的时候，肯定会受伤，而想要活下去，只有让自己去最小的受到伤害，躲过最致命的打击，才能活下去，而只有在一次次战场拼杀，才能提升自己的死亡率。
销售也是一样，当第一次失败后，如果是自己表达的问题产生失败，肯定下一次会避免犯相同的错误，如果是产品本身的问题，肯定会提升产品的性能，不然，除非你是真正的销售大师，能让客户买自己没有用处的产品。
只有积累了一次次失败的经验，找到原因，懂得思考才能走向成功。
潘石屹早期推销电话，因为不懂闽南语，普通话又讲不好，客户说，“你们普通话都讲不好，还推销什么电话机。“另一个人很沮丧，而潘石屹则掏出笔飞快的在纸上写下，“我们不是推销普通话，我们是推销的电话机的质量。“就这样他卖出了5部电话。
而销售技巧并不是你学了就能够马上学而所用的，一学就会那是天才，有几个天才？有些技巧你学的时候觉得很简单，感觉就是那么回事，嘚嘚嘴皮子就行，但真用到了实处，会发现一点用处都没有，因为很少会出现一模一样的场景。
倚天屠龙记里张三丰有句话，这里并不拿出原文来说，“就是当学得的招式全部忘了之后，招式是死的，人是活的，不拘泥于形式的时候，功夫自然就成了，这时候就能够随心所愈，信手拈来！“。
第十一章 学习从自学开始[2/2页]