门外的白兰失望难过，门内的白瑞雪同样心里着急，不待郑掌柜说完，便赶紧接话道：“郑掌柜，不同的绣娘，做出来的绣品都有细小的差别。像是虎头帽和虎头鞋这类需要量产的物件，又不是买来收藏的孤品。如果质量能够达标，当然是做的越多，对虎头帽的销售越是有利。”
“我家小姑姑做的绣品虽然和我做的不同，可她的绣工也强过了建阳镇的许多绣娘。现在虎头帽已经达到了供不应求的状态，以后不光我们，别的绣坊也会模仿其形，做出同样受人欢迎的虎头帽。咱们锦绣坊到时候拿不出来货，难免有客人会退而求其次去别家买，这样一来，对于锦绣坊才是真正的损失。”
白瑞雪说的，锦绣坊已经想到了。
郑掌柜也听说了，如意坊也开始售卖虎头鞋和虎头帽了，做工虽然不如锦绣坊的精美，可胜在人家价格便宜，自然也有顾客特意光顾。
想到这里，郑掌柜当即答应下来：“白娘子说的也有道理，这些绣品我都会留下，但是不能按照之前的价钱给你们，希望你们能够理解。”
同样是临摹画作，大师做出来和普通匠人做出来的效果是大相径庭的。
如果锦绣坊用普通绣品，冒充精品售卖，相信他们锦绣坊的牌子，用不了多久就会砸掉。
对于这样的提议，白瑞雪表示理解，同时也替小姑姑开心。
只要锦绣坊愿意收下绣品，就证明她们这一步算迈对了。
“郑掌柜稍微等一会，我把小姑姑请进来，和您当面说。”
门外的白兰将里面的对话全都听见了，还没等她做好准备，白瑞雪就已经笑呵呵的冲出来，拉着她的手道：“小姑姑，刚才郑掌柜说的话你都听见了吗？锦绣坊答应收下你的绣品了。”
白兰的脸蛋红扑扑的，她激动的说不出一个字来，只顾着使劲点头。
村里的女人们，多多少少都会刺绣，只是大多数人做出来的刺绣，也仅是出现在自家的鞋垫、门帘、衣襟上等。
像是郑小娥那样，能将绣品送到镇上的绣坊售卖，哪怕一方帕子只能卖四文钱，也足够人羡慕了，起码多了一个进项不是。
尤其锦绣坊，更是被人当成高不可攀的存在。
现在白兰做的绣品，竟然真的被锦绣坊收下了，她的脑袋发晕，感觉像是在做梦似得。
直到被白瑞雪拽进绣坊之后，她仍旧晕晕乎乎，半晌没能缓过神来。
头垂的低低的，丝毫不敢抬头乱瞅。
白瑞雪牵着小姑姑的手，冲郑掌柜笑呵呵的说道：“郑掌柜，这位就是我的小姑姑了，这些绣品都是她做的。”
郑掌柜上下打量着面色羞红，又局促无比的白兰，笑着点头说：“娘子，你做的绣品我都看过了，做工细致用料考究，可以收下。现在由你来开口，看要多少钱合适。”
锦绣坊的郑掌柜竟然在和自己说话，白兰顿时慌了，紧张的捏了捏白瑞雪的手，小声道：“瑞雪，还是你来说吧。”
白瑞雪深知白兰的性子，也不勉强，只出声提醒道：“小姑姑，刚刚郑掌柜说了，你的绣品可能卖不了我那个价钱。我做的小鞋子一双能卖四十文，虎头帽一个是七十文，至于小肚兜，则是可以卖到十文。小姑姑，你做的绣品准备卖多少钱？”
白兰低着头仍是不做决定，只局促的捏着白瑞雪的手，一个劲的要求她来决定就好。
郑掌柜想必见惯了这样的场面，倒也不意外，直接道：“既然娘子磨不开面子要价，那我就说个价吧。”
“娘子才刚刚做刺绣，不管是绣工还是呈现出来的效果，都远不如白娘子做得好。所以，虎头鞋我姑且能给你二十文的价格，虎头帽三十五文，肚兜呢，则是可以给你五文。当然，日后如果做得好，价格咱们还可以提高。这样的价格，不知道娘子可否愿意？”
郑掌柜给白兰的价格，和普通绣品的价格基本一致。
虽然比白瑞雪卖的便宜不少，可比卖帕子要值钱的多。
听到这个价格的白兰，惊得顿时抬起头来，正巧看到郑掌柜在笑吟吟的看着自己。
郑掌柜的身形格外消瘦，身上穿着鸭卵青色的窄袖褙子。
褙子的衣襟处还绣着万字花纹。
虽说万字花纹在大魏很常见，可郑掌柜不知道怎么绣的，竟然能让万字花纹在不同的光线下，呈现出不同的颜色来。尤其站在阳光下的时候，万字花纹上波光粼粼，好像鱼鳞一般漂亮。
光是一眼，白兰就对郑掌柜的刺绣功夫佩服无比，当即欢喜的点头道：“愿意，愿意，我很愿意。”
如此，一桩生意算是谈成了。
这一次，白兰送过来六双虎头鞋，五个虎头帽，还有六个小肚兜，一共卖了三百二十五文。
当郑掌柜将沉甸甸的铜板，交到白兰手上时，她激动的差点落下泪来，双手捧着串好的铜钱，和郑掌柜一个劲道谢。
哪怕已经跟着白瑞雪从锦绣坊走出来，白兰依旧保持着怀抱荷包的架势。
三百二十五文铜钱，果真是沉甸甸的分量。
第一百二十九章满载而归[1/2页]