张慧讨厌刘建强，因为刘建强有一辆农用三轮车，天天下乡送货。
同样的商品，同样的价格，刘建强送货上门，客户自然不会再跑到县里。
张慧的很多客户就是这样被抢走，所以他厌恶刘建强。
此刻刘建强就在冷饮厂，坐等李顺的冰棒。
看见李顺从厨房出来，气得他哇哇叫:
“你还有心思吃饭？赶紧做冰棒去！”
“不吃饭没力气做冰棒。”李顺坐在他身边。
“我替你吃，你赶紧去干活。”刘建强急得瞪眼。
李顺被他逗笑，这是个幽默风趣的人。
“你也帮我多卖一点冰袋。”李顺边吃边说。
“我之前卖皮皮，现在只卖雪露，你还想我怎样？”刘建强不停地发牢骚。
“我是说下乡送冰袋，别以为我不知道，你下乡只送冰棒。”李顺指着他的三轮车说。
“你是聪明人，不明白我为什么只送冰棒？”刘建强也指三轮车。
李顺笑笑，埋头干饭，当然知道为什么。
三轮车能装一百包冰袋，卖完挣一百元。
能装三百包冰棒，卖完挣二百五十元。
如果李顺下乡也会选择冰棒，拉得多挣得多。
所以冷饮很难发大财，李顺也不指望靠冷饮发家。
等干倒皮匠，攒钱买了五大件，就把生意交给大姐和小妹，让她们挣点嫁妆。
这时，一个老太太推着三轮车进院子:
“这里卖冰袋吧？”
“店里又有，来厂里干啥？来厂里也是五块！”
刘建强突然发火，李顺明白了。老太太是刘建强的客户，不知道从哪打听到冷饮厂。
为了图便宜，她想甩掉中间商，直接从厂里拿货。
遇见这种零售商，李顺就卖四块五，自己多挣五毛，让他们节省五毛。
“厂里的新鲜，我买五包。”老太太狡辩道。
“都是一样的东西！”刘建强黑着脸去西屋，把五包冰袋装她车上。
老太太付钱离开，刘建强把钱给李顺，说:
“你是生产商，我是中间商，你不能抢我的生意，她再来你别卖给她。”
李顺笑而不语，把钱装兜里起身去堂屋。
卖给散户多挣五毛，傻子才不卖。
堂屋，李小霞灌装冰棒，做了很多半成品。
钱丰昨上班，用大笊篱从冰糕机里捞冰棒，捞出来放进清水池。
清水洗涤冰棒上的盐水，韩莹戴着胶皮手套，从清水池里捞冰棒放在工作台上。
李大夏打包，一包五十根。
“把手套给我。”李顺不想让韩莹干活。
“你去装车，华哥回来我就不干。”韩莹不想闲着，客户等着要货，她着急上火。
“哥，过来配料。”李小霞大声喊。
李顺掏出钥匙打开配料柜，把调味剂按比例混合在水里，用水瓢加进冰棒机里。
如果把配料比喻成剁饺子馅，李小霞的工作是包饺子。
钱丰把饺子放在冰糕机里冷冻，下饺子。
李顺把配料柜上锁，防止调味剂的品牌、名称等信息被有心人偷走。
两手提起两包冰棒去院子里装车，刘建强给他帮忙。
农用三轮车里铺着棉被，用棉被包裹冰棒可以暂缓融化。
装够二百五十包，
第37章 零售商登门[1/2页]