演讲开始时要尽量使用精简的标题，避免内容过于冗长。举例来说，在面向投资人时，创业者无需强调演讲的时间、地点，因为这些信息投资人已经有所了解。创业者应该在投影的影片中展示公司的logo，便于投资人识记。除此之外，创业者要充分展现自己，吸引投资人注意。
创业者要对企业的情况进行概括，精简性在这个环节非常重要。创业者可以这样介绍自己：苹果手机的某部件由我们公司制造；我们为BAT提供某项数据服务。通过简短的介绍让投资人了解公司的基本概况，并对演讲主题有大体的把握，做到心中有数。在此基础上，投资人才能将创业者前后的发言内容结合起来。接下来，创业者要将团队成员的相关情况介绍给投资人，例如团队成员拥有BAT的工作经历，专业经验丰富，更容易吸引投资人的注意力。
如果创业者本身拥有相关从业经验，也更容易得到投资人的认可。接下来，创业者要介绍市场情况，向投资人讲解未来的市场发展前景，并进行简短的产品介绍。这个环节需要注意的是，产品介绍固然重要，但融资路演与产品推销演讲不同，无需对产品进行深度解剖，只需让投资人明白企业在做什么产品即可。如果企业运营的产品是网站，可以将网站截图放在投影的影片里，但要避免在现场进行操作演示。这个环节的重点是将产品对消费者的吸引点展示给投资人。
在介绍完产品之后，创业者还要将企业的盈利模式展现给投资人。在这个环节，创业者应该从单件产品，或者从企业销售的实际产品出发，对自身的商业模式进行解读，让投资人了解自己的目标用户，即企业锁定的客户群体，并向投资人说明自己当前拥有哪些人脉资源，能够促进企业发展。
例如，有的企业已经拥有稳定的生产合作伙伴，或者开发了一定的渠道。另外，企业进入市场之后必然要面临竞争，所有公司
2.3.2 融资路演的流程与步骤[1/2页]