nbsp; 不知道是不是遗传了她爸乱来的个性，这小姑娘总能做出一些出乎人意料的事，比如说上次抓鱼，她在之后完全没意识到当时这么做的危险性，也根本不在乎，只要达到自己的目的好了。
也可能是因为她从小生活的环境就是那样，她甚至不认为这个世界上是有危险的。
孙子明也没办法把她拒之门外，只能认命的由她黏着。
很快台球厅就顺利完成了准备工作，孙大兴马上将这个消息告诉了孙子明，兴奋的要选良辰吉日。
“老爸，硬件上的准备工作确实做好了，但是软件上的还没有啊。”孙子明赶紧制止了孙大兴的动作，“很多人还不知道这个东西。”
“你是说宣传还没有到位吗？”孙大兴很快就明白了孙子明的意思。
“营销也是需要策略的。”孙子明没有点头也没有否认，“如果现在就投入运营，那么前几天肯定会有很多人因为好奇前来体验，但是体验过之后呢？那些人要怎么样才会来第二次呢？”
电脑里面的游戏制作的目的就是为了让人上瘾，很容易就能留住顾客，而电脑这个新奇的东西本身就是一个很好的宣传。
“……”孙大兴沉默了。
他倒是没有想过这个问题。
可能是因为儿子重生之后，他的来钱途径过于容易。
孙大兴认真低头开始思索起来。
“我们可以鼓励人办卡，”孙子明见孙大兴思索的模样，试探性的开口说着，“如果你本来需要花两块钱去买一斤水果，这个时候有人告诉你，只要你参与一个活动，你就可以一块钱买一斤，你会不会觉得自己赚了？”
“当然会啊！”孙大兴立刻点头。
“那如果这个前提是，你要一次性缴纳买五斤的钱，然后不管你什么时候来拿都可以，你会接受吗？”
孙大兴犹豫了，低头思索了一会儿，最终还是抬眼看向孙子明，“会。”
“就是这么一个道理。”孙子明微微一笑，“对比那些需要花两块买一斤橘子的人，可能依然会觉得自己赚了，但是如果你是这个卖家呢？”
“对于这个卖家来说，他付出的是劳动和种植的成本，赚多一点或者赚少一点，对他来说都是赚。”孙大兴很自然的接了话头。
“但是对你来说，你下一次需要吃橘子的时候，你第一个想起来的应该就是他——在不知不觉中，你就已经成了卖家的老顾客了。”孙子明继续说。
“你的意思是我们可以定一个比较高的单价，然后按照这个策略走？”
“对，但这只是其中一个方面，我们还可以按人头打折。”孙子明顿了顿，“人都是有朋友的，只要拉上和自己兴趣相同同的朋友来就可以打折，那很多人都会选择和朋友一起——那些人的朋友总会有一定概率喜欢上这项运动，只要基数够大，哪怕概率再小，也会发展成一个庞大的群体。”
“这些活动都可以用新开业吸引顾客这个理由进行。”
这些都是日后销售的常见手段，但是放在这个时代能够让大多数人进到这个陷阱。
孙大兴已经说不出话了。
他换位思考了一下，觉得自己如果是顾客肯定会被套进去。
但实际上老板只是少赚了一点。
第三十九章：策略[2/2页]